未経験におすすめのキャリアアドバイザー(人材紹介)求人とは？

キャリアアドバイザー転職する方のうち大半は未経験者です。

実際、キャリアアドバイザー求人ナビはこれまで数多くのキャリアアドバイザー転職志望者を支援してきましたが、8割～9割以上はキャリアアドバイザー未経験者です。

この記事では、これまで数百名以上のキャリアアドバイザー未経験者の転職支援をしてきた知見を元に、未経験者におすすめの求人例や、未経験者はどういった観点で求人を選定するべきかについて考え方を徹底解説いたします。

 

▼キャリアアドバイザーの基本知識や具体的な仕事内容についてはこちらの記事でも総合的に解説しています。

キャリアアドバイザー(人材紹介)ってどんな業務？仕事内容を徹底解説！

 

未経験者がキャリアアドバイザーを目指す理由

未経験からキャリアアドバイザーへキャリアチェンジする職種として多いのが、法人営業職・個人営業職・接客販売職です。

キャリアアドバイザーへキャリアチェンジを目指す理由として、多いのは以下です。

 

法人営業からキャリアアドバイザーへ転職する理由の例

法人営業よりも個人営業の方が向いていると思った

こちらは法人営業と個人営業両方を経験している方によくある理由です。

両方を経験した結果、個人営業の方が成果を出しやすいまたはやりがいがあると感じ、

個人営業であるキャリアアドバイザーを選ばれます。

キャリアアドバイザーは両手型と言われる法人営業を兼務する業務もあるので、その場合法人営業の経験を活かせる点もポイントでしょう。

 

人と深くかかわり、営業としてもっと介在価値をあげていきたい

キャリアアドバイザーは転職という人生の転機に携わり、中長期にわたって伴走し支援していく職種です。

そのため法人営業のように論理や利益をベース提案していく形ではなく、個人の人生をより良くしていきたい、人の役に立ちその実感を得たい、個人の大事な意思決定に深く関与したいという志向性のある方がキャリアアドバイザーへの転職を考えています。

 

インセンティブでもっと稼ぎたい

法人営業はインセンティブよりも役職を上げ、ベース給与を上げていく給与体系が多いのに対しキャリアアドバイザーはインセンティブを高く設定している会社も多く、より自分の成果がインセンティブという目に見える形で評価してほしいと考えられる方がキャリアアドバイザーへの転職を考えています。

 

個人営業からキャリアアドバイザーへ転職する理由の例

土日休みに変えたい

個人営業の場合、個人がお休みタイミングである週末が商談のチャンスであることも多く、土日休みではなく平日休みを基本としている会社も多いです。

その場合、結婚を機にパートナーを休みを合わせたいなどの理由で同じ個人営業でありかつ土日休みが前提であるキャリアアドバイザー職が良い、という方が転職を考えています。

 

飛び込み営業や断られる前提の営業が辛い

個人営業の場合商材によっては飛び込みでの営業が中心であったり、テレアポが中心であるなど断られることが前提での営業活動がメインであるということも少なくありません。

そこで、より顧客への介在価値を高めたいきたいという方が、キャリアアドバイザーへの転職を考えています。

 

法人営業の経験をつけたい

営業職の業界内では個人営業よりも法人営業の方が難易度が高く、営業スキルを伸ばしていくためには法人営業の経験をつけるべき、という論調があります。そのため、営業スキルを高めていく目的から、あるいは将来性のために法人営業をつけていきたいという理由から個人営業と法人営業を両方実施できるキャリアアドバイザーで、個人営業の経験を活かしながら法人営業の経験を積んでいきたいという方がキャリアアドバイザーへの転職を考えています。

 

接客販売からキャリアアドバイザーへ転職する理由の例

土日休みに変えたい

こちらは個人営業からキャリアアドバイザーへ転職するケースと同様です

 

年収を上げたい

接客販売職の場合、年収がなかなか上がらないという悩みを抱えている方も多いです。年収を上げていく場合店長などマネジメント職に昇進する必要がありますが、マネジメント職になると休日はより取りづらくなることも多いようで、年収を上げながら土日休みも確保したい、という理由からキャリアアドバイザーへの転職を考えています。

 

キャリアアドバイザーに向いている人の特徴や必要スキル

キャリアアドバイザーに向いている人の特徴

キャリアアドバイザーに向いている人の特徴としては、

・人との会話が好き

・コミュニケーション能力が高い

・人から相談されることが好き

・人の長所を的確に見つけ出せる

などがあげられます。

こういった要素があればキャリアアドバイザーに適正がある可能性があります。

キャリアアドバイザーは経験を積むほど成果をあげやすくなる職種であるため経験者の方が有利ではありますし、だからこそ転職し自分の時間を懸ける価値があります。

とはいえ未経験からでも十分に活躍ができる職種でもあるのです。

 

▼どういった方がキャリアアドバイザーに向いているかは、以下の記事に詳しく記載しています

キャリアアドバイザー(人材紹介)に向いている人はどのような人？ やりがいや業務内容と合わせて解説

 

キャリアアドバイザーに必要なスキル

キャリアアドバイザーに必要なスキルとしては、

・コミュニケーションスキル

・共感力と心理的サポート能力

・問題解決力

・タイムマネジメントスキル

・業界・職種に関する専門知識

などがあげられます。

業界・職種に関する専門知識は未経験の場合、業界出身者などを除き転職後にキャッチアップしていく必要がある要素ですがそれ以外についてはキャリアアドバイザー以外での職種でも身につけられるスキルです。

こういったスキルがすでに身についていること、や身につけていける可能性を示すことができればキャリアアドバイザー職での内定を獲得することができるのです。

 

▼どういったスキルがキャリアアドバイザーに必要かは、以下の記事に詳しく記載しています

キャリアアドバイザーに必要なスキルとは？成果をあげるポイントや向いている人の特徴も解説

 

未経験者におすすめのキャリアアドバイザー求人とは

キャリアアドバイザー求人ナビに所属する転職エージェントのおすすめ求人例です。

（実際の企業名はご面談にてお聞きください）

 

A社のおすすめポイント

・完全未経験からスタートしているキャリアアドバイザーが大半

・社員同士の仲が良い

・3ヶ月連続で120%達成をすると昇進（リーダーポジション）になるなど昇進が早い

 

B社のおすすめポイント

・先輩が毎日面談のたびにちゃんと対面でFBをしてくれる

・さらに先輩が業務終了後にFBの時間を作ってくれる

・若年層特化でありキャリアに迷われている求職者多いため支援のしがいがある

・月間面談数は30件程度でちょうどよい件数

 

C社のおすすめポイント

・育成が手厚く、例えばメールの打ち方から全部教えてくれる

・質問には労力を惜しまず全力でフォローしてくれる

 

D社のおすすめポイント

・顧客（求職者）重視のカルチャーが強く寄り添った支援ができる

・RAや人事、別事業など社内でのキャリアチェンジの機会が豊富

 

キャリアアドバイザー未経験者はどう求人を選ぶべきか

キャリアアドバイザーの求人は数多くあるため、未経験の場合どう求人を選べばよいか分かり辛いものだと思います。ここでは、どういった観点で求人を選んでいくかを解説していきます。

 

領域の選定

人材紹介会社は特化型で運営しているケースがほとんどです。例えば「建設業界特化」「医療業界特化」「不動産業界特化」など業界に特化している場合や「営業職特化」「エンジニア特化」など職種に特化している場合や「第二新卒特化」「未経験特化」「アスリートのセカンドキャリア特化」など求職者属性に特化している場合などがあります。

どの領域で特化しているかによって、インセンティブの稼ぎやすさや求職者の性質が変わってきます。

自分がどの領域であれば続けていけそうか、自分が支援していきたいと思えるかなどを考えながら選定していけるとよいでしょう。

 

質か量か。身につけたいスキルを考える

人材紹介の進め方は、大きく２つに分けると1人の求職者に深く入り込み深耕営業をしているタイプと数多くの求職者を支援し多数の成約を創出していくタイプに分かれます。

前者の場合、同時に支援する求職者が少ない分成約率を上げていく必要があり難易度は高いと言えます。

一方で後者の場合多くの求職者を支援するため確率上安定して一定の成果をあげていきやすい環境といえます。そのためまずはキャリアアドバイザーの業務に慣れ、成果をあげるコツをつかむ上で量をこなしながら成熟していくことが可能になります。

そのため、キャリアアドバイザー未経験であり営業としての経験も浅く自信が強くない場合は、まずしっかりと量をこなし成果を安定して残す経験をつけることを重視したほうが良いといえます。

 

未経験からキャリアアドバイザーになる転職支援

キャリアアドバイザー求人ナビは【業界初】のキャリアアドバイザー職に特化した転職エージェントであり、未経験からキャリアアドバイザー職への転職支援実績が豊富にあります。キャリアアドバイザーへの転職を目指す求職者様を、すべて無料で転職支援させていただきます。

どういった支援を受けられるかはこちらに記載しています。

未経験からキャリアアドバイザーへ転職を考えている方はぜひ下記ボタンから面談のご予約をお願いいたします。

 

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